|
Andrzej Batko - Sukces NLP w MLM, NLP NLS Hipnoza itd Itp |
|
[ Pobierz całość w formacie PDF ] 1 Andrzej Batko, Paweł Sowa JĘZYK SUKCESU NLP w sprzedaży bezpośredniej WPROWADZENIE- ROZGRZEWKA Istnieje wiele rzeczy które wydarzyły się i teraz są już faktem. Jakiś czas temu urodziłeś się, miałeś dzieciństwo a dzisiaj obudziłeś się, rozpocząłeś ten dzień i teraz trzymasz w ręce tę książkę czytając słowa sprawdzasz ile jest warta jeszcze zanim zainwestujesz swój czas i pieniądze. To bardzo dobrze. Pisaliśmy ją aby zaoferować ci praktyczne umiejętności przydatne w sprzedaży, negocjacjach w każdej właściwie sytuacji gdzie istotna jest jakość kontaktów z drugą osobą. Tutaj pierwsza niespodzianka. Jakiś czas temu, w parę chwil po oficjalnym zakończeniu warsztatów dla managerów jednej z największych firm kosmetycznych, tuż po wręczeniu certyfikatów byłem zupełnie niechcący świadkiem fascynującej wymiany zdań między uczestnikami. Jak to często bywa po zakończeniu zajęć panowała wspaniała, trochę podniosła atmosfera: w tle rozbrzmiewała muzyka Robbiego Robertsona a ponieważ szkolenie było podsumowaniem bardzo dobrego dla firmy okresu uczestnicy zdecydowali uczcić powstanie nowych projektów skrzynką dobrze schłodzonego szampana. Zupełnie niechcący byłem wówczas świadkiem słów z gatunku „zwrot który zmienia życie” Stanąłem obok dwóch absolwentów treningu i prawie niechcący usłyszałem słowa: JĘZYK PERSWAZJI –JĘZYKSUKCESU 2 - Teraz nareszcie wiem w jakiej dziedzinie chcę się rozwijać, jak trafić do paru „trudnych” klientów, jak efektywniej zarabiać pieniądze, to wszystko jest wspaniałe ale tak naprawdę jedna rzecz jest dla mnie bardzo cenna. Przyznam szczerze że wtedy nadstawiłem ucha bo dramatyczna pauza jaką zrobił jeden z rozmówców zapowiadała coś wyjątkowo ważnego. Zupełnie słusznie jak się okazało ponieważ usłyszałem słowa które nadały mi kierunek na najbliższy czas. - Założyłem że prawdziwa perswazja i wywieranie wpływu możliwe są jedynie przy dużym szacunku dla klienta.. i wiesz co odkryłem? - No. Jego rozmówca podobnie jak ja, pochłonięty słuchaniem nie zwracał uwagi na kwieciste podtrzymanie rozmowy. - W trakcie ćwiczeń zdałem sobie sprawę co czasami naprawdę chce powiedzieć moja żona, i wiesz co? - No. Jego rozmówca był chyba prawdziwie zaintrygowany. - Zdałem sobie sprawę że zaczynam znowu kochać ją tak jak kiedyś. Wiesz to jest tak jakby... No tak. Ja odkryłem (odkrywczość tego faktu potwierdził numer certyfikatu potwierdzającego odkrycie- 6 988 823 911) wtedy że mimo wielu istotnych różnic pomiędzy każdym człowiekiem, tak naprawdę wszyscy funkcjonujemy wg podobnych zasad. Wszyscy mamy podobne potrzeby i na pewnym poziomie ogólności są one identyczne. To nadaje nowe znaczenie hasłu: Możesz osiągnąć tak duży sukces jak wielu ludziom pomożesz odnaleźć sposób zaspokojenia ich własnych potrzeb. Kiedyś przed wiekami filozofowie i alchemicy pracowali dniami i nocami (szczególnie nocami) nad stworzeniem kamienia filozoficznego zamieniającego każdy metal w złoto. Dzisiaj sklepy z książkami wypełnione są poradnikami w rodzaju, pani domu radzi albo super doświadczony psycholog radzi „Żyć szczęśliwie” , „Wyrazić siebie”, „Kobiety są z daleka mężczyźni z jeszcze innego miejsca” itp. Lektury JĘZYK PERSWAZJI –JĘZYKSUKCESU 3 tego typu pozwalają miło spędzić czas i w porządku kiedy na tym się kończy. My, w żadnym momencie nie uzurpujemy sobie praw do jakichkolwiek stwierdzeń: zawsze jest tak albo zawsze jest inaczej. Wszystko o czym piszemy przetestowaliśmy praktycznie w trzech różnych kontekstach: Bolek- psychoterapia, hipnoza, NLP, trening grupowy, Lolek- Biznes, zarządzanie, sprzedaż bezpośrednia na naprawdę wysokim poziomie. Wszystko co przeczytasz jest praktycznie działającą teorią czyli po prostu- praktyką. No ale wystarczy wstępu, jeżeli zdecydowałeś mieć tę książkę sięgnij do kieszeni by zamienić gotówkę na jedną z lepszych inwestycji na rynku a jeżeli wolisz pozostać w miejscu wracaj do domu, siadaj na fotel i wyciśnij co się da ze wszystkich guzików pilota od telewizora. Jesteś z nami ? Witamy na pokładzie! ZACZYNAMY! - JĘZYK PERSWAZJI –JĘZYKSUKCESU 4 INSTRUKCJA OBSŁUGI Ta książka uczy wielu technik służących do zdobywania i utrzymania klienta, dlatego począwszy od pierwszego zdania chcemy pokazać ci praktycznie jak duży szacunek, otwartość i elastyczność wobec kogoś kto kupuje twój produkt może przyczynić się do: • Zarabiania dużych pieniędzy. • Tworzenia dobrych kontaktów z klientem. • Wyjścia poza relację sprzedawca- klient. To ciekawe jeśli głębiej się nad tym zastanowić. Duża liczba naszych dobrych przyjaciół to ludzie od których kiedyś coś kupiliśmy albo oni kupili coś od nas. Kupiłeś tę książkę więc jesteś naszym klientem. Zrobimy wszystko abyś w pełni doświadczył jak dużym zaszczytem jest dla nas praca właśnie dla ciebie. Na początek parę technicznych uwag: • Książkę tę pisały dwie osoby i czasami powołujemy się na doświadczenie jednego z autorów. Starannie wybraliśmy doświadczenia do przykładów i pozostawiliśmy tylko te które mogły być udziałem każdego z nas, jeżeli jest inaczej piszemy o tym. • W języku polskim czasowniki mają odmienne końcówki męskie i żeńskie. Ponieważ w przypadku pozycji tego typu nie istnieje wyjście idealne stosujemy naprzemiennie męskie i żeńskie końcówki a czasami używamy obydwóch rodzajów- tak żebyś mogła potraktować to osobiście oraz żebyś ty również mógł potraktować to osobiście. • Wielokrotnie będziemy podkreślać warsztatowy, praktyczny charakter tej książki. Jeżeli chcesz potraktować wydane na nią pieniądze jako inwestycję wykonuj je, w książce albo na osobnej kartce, jeżeli natomiast lubisz wydawać pieniądze na gumy, baloniki i komiksy to ich JĘZYK PERSWAZJI –JĘZYKSUKCESU 5 nie wykonuj. Rozdział pierwszy TUTAJ USTALAMY REGUŁY GRY I ROZDAJEMY WYBRANE KARTY. Gdy świeżo po studiach stawiałem pierwsze kroki jako sprzedawca w hurtowni pocztówek w trafiła do mnie krążąca wśród sprzedawców anegdota. To ciekawe bo po wielu latach, kiedy zajmowałem się już szkoleniami i treningiem ponownie natknąłem się na nią w jednym z podręczników sprzedaży. Otóż, polityk, architekt, chirurg i sprzedawca sprzeczali się o to czyj zawód ma najdłuższy rodowód. „Bóg stworzył Ewę z żebra Adama, co niewątpliwie jest zajęciem dla chirurga” powiedział chirurg. „Ale przedtem, Bóg stworzył ład z chaosu, a to jest już zajęciem dla architekta” odpowiedział architekt. „Hola panowie” zakrzyknął polityk, „A jak wam się zdaje, kto na początku stworzył chaos?” Po czym oczekująco popatrzyli na sprzedawcę, który uśmiechnął się i powiedział A komu wg was udało się przekonać Boga że całe ten interes jest wart zachodu?” Wiadomo, że jedną z najważniejszych umiejętności sprzedawcy jest umiejętność wywierania wpływu na ludzi. Bardzo ważnym jej aspektem jest znajomość procesów decyzyjnych, zachodzących w ludzkiej podświadomości. JĘZYK PERSWAZJI –JĘZYKSUKCESU
[ Pobierz całość w formacie PDF ] zanotowane.pldoc.pisz.plpdf.pisz.plrumian.htw.pl
|
|
|
|
|
Linki |
|
- Strona startowa
- Andrzej Rosiewicz-40 lat minęło, 40
- Andrzej J. Sarwa - Historie dziwne, ebooki kindle, kindle, piotrek
- Andrzej de Lazari - Czy Moskwa będzie Trzecim Rzymem, Russia
- Andrzejki to dzień św, ciekawostki, gazetka dla rodziców
- Andrzej Piasek Piaseczny - 15 Dni(1), KARAOKE
- Andrzej Rosiewicz - chłopcy radarowcy(1), KARAOKE
- Andrzejki, Scenariusze zajęć
- Andrzej Dobija, Świadectwa
- Andrzejki, do szkoły
- Andrzej Waligorski - Rycerzy trzech, Waligorski Andrzej
- zanotowane.pl
- doc.pisz.pl
- pdf.pisz.pl
- spartaparszowice.keep.pl
|
|
|